להפסיק להגיב. להתחיל להנהיג.
הרכש של 2027 דורש סט חדש של יכולות.
AI משנה את הדרך שבה אנחנו עובדים.
השווקים משתנים מהר יותר.
הספקים מתוחכמים יותר..
וההנהלה מצפה מהרכש להיות הרבה יותר ממחלקה שמנהלת הזמנות ומשא ומתן.
מנהל הרכש של 2027 צריך לדעת לנתח, להשפיע, לנהל מצבי קיצון, להשתמש בטכנולוגיה, להבין עלויות ולהוביל אנשים
בדיוק בשביל זה בנינו את תוכנית ההכשרה השנתית 2027.
10 מפגשים. 3 צירי למידה. מסלול מקצועי אחד.
השנה בנויה כרצף של מפגשי עומק, מעבדות AI ומעבדות התמחות, כך שכל מפגש מחזק את הבא אחריו ומלווה אתכם לאורך כל 2027.
ארגז הכלים המעשי ב-AI
פרומפטים למסמכי RFx, תכולות עבודה SOW ומכתבי משא ומתן.
דיגיטציה, חדשנות ו-AI ברכש
AI, אוטומציה וטכנולוגיות רכש להפחתת עבודה ידנית וליצירת ערך עסקי.
רכש שילוח ולוגיסטיקה גלובלית
מבנה עלויות שילוח, Incoterms ובקרת היטלים ימיים ואוויריים.
משא ומתן מתקדם ומצבי קיצון
ספקים יחידים, מונופולים, משברים מסחריים ובניית חלופות BATNA.
מודיעין שוק וניתוח הוצאות ב-AI
איתור חלופות, תיק מודיעין 360 וניתוח נתוני Spend ארגוניים.
רכש תוכנה, SaaS, ענן ורישוי AI
מודלי תמחור, Shelf-ware ומשא ומתן מול ספקיות תוכנה וטכנולוגיה.
מעורבות מוקדמת, פירוק עלויות וניהול ספקים אסטרטגי
Should-Cost, Cost Engineering וניהול מערכות יחסים אסטרטגיות.
מנהיגות רכש וניהול ממשקים
רתימת יחידות עסקיות, השפעה ארגונית וביסוס סמכות מקצועית.
סריקה וניתוח סיכונים בחוזים
איתור סעיפים בעייתיים, הצמדות נסתרות ומלכודות חוזיות באמצעות AI.
רכש פרויקטים, הנדסה, קבלנות ובינוי
חוזי Turnkey ו-FIDIC, כתבי כמויות ובקרת תקציבי הקמה.
לא עוד סדנה מערכת התפתחות מקצועית לשנה שלמה.
עולם הרכש משתנה מהר מדי כדי להסתפק ביום הדרכה אחד.
לכן תוכנית 2027 בנויה כמודל למידה היברידי 360°,
שמלווה את מנהל הרכש לאורך השנה ומשלב בין עומק מקצועי, טכנולוגיה והתמחות מעשית.
מפגשי עומק פרונטליים
4 ימי למידה מלאים במהלך השנה
הימים שבהם עוצרים את השוטף ונכנסים לעומק האתגרים שמעסיקים מנהלי רכש היום:
AI וחדשנות, משא ומתן מורכב, פירוק עלויות, ניהול ספקים, מנהיגות והשפעה.
לא רק הרצאות.
תרגול, סימולציות, מתודולוגיות ותוצרים שאפשר לקחת ישירות לעבודה.
מעבדות AI
מפגשי Zoom מעשיים של 90 דקות
כאן לא רק מדברים על AI.
עובדים איתו.
פרומפטים למסמכי רכש, מודיעין ספקים, ניתוח Spend, איתור חלופות וביקורת חוזים.
המטרה היא להפוך את ה-AI מכלי מעניין ליכולת עבודה יומיומית במחלקת הרכש.
Category Zoom In
מעבדות התמחות בקטגוריות רכש
צלילת עומק לקטגוריות שבהן ידע כללי כבר לא מספיק.
בכל מפגש מחברים בין:
שוק ועלויות → משא ומתן וחוזים → כלי AI ייעודיים לקטגוריה
כך שבסוף השנה אתם לא רק יודעים יותר.
אתם עובדים אחרת.
לא עוד הרצאה על AI. כאן עובדים איתו.
3 מעבדות של 90 דקות על משימות אמיתיות
ממחלקת הרכש.כולם מדברים על AI.
אנחנו רוצים שמנהלי הרכש יעבדו איתו בפועל.
במהלך השנה יתקיימו 3 מעבדות ממוקדות ב-Zoom, שבהן תעבדו על משימות אמיתיות מעולם הרכש ותצאו מכל מפגש עם כלי מוכן לשימוש.
ינואר 2027
ארגז הכלים המעשי ב-AI
איך כותבים פרומפטים שבאמת חוסכים עבודה?
נעבוד על ניסוח מסמכי RFx, כתיבת SOW ומכתבי משא ומתן מקצועיים.
התוצר שלכם:
ספריית פרומפטים מוכנה לשימוש שוטף במחלקת הרכש.
יוני 2027
מודיעין שוק וניתוח הוצאות ב-AI
איך משתמשים ב-AI כדי להבין מהר יותר ספקים, שווקים והוצאות?
נבנה תיק מודיעין 360, נאתר חלופות בשוק ונעבוד עם נתוני Spend ארגוניים.
התוצר שלכם:
כרטיס ספק אסטרטגי ותבנית דאטה חכמה.
דצמבר 2027
סריקה וניתוח סיכונים בחוזים
כמה פעמים הסעיף הבעייתי מתגלה רק כשהוא כבר הופך לבעיה?
נלמד להשתמש ב-AI כדי לזהות במהירות אותיות קטנות, סעיפי הצמדה, מלכודות חוזיות ופערים בין הצעות ספקים.
התוצר שלכם:
צ'ק-ליסט דיגיטלי מובנה לביקורת חוזים והשוואת הצעות.
המטרה היא לא להשתמש ביותר AI.
המטרה היא להשתמש בו כדי לעבוד טוב יותר.
לא כל קטגוריה מתנהגת אותו דבר. לכן גם אי אפשר לנהל את כולן באותה שיטה.
מעבדות התמחות ממוקדות של 90 דקות לצלילת עומק בקטגוריות רכש מרכזיות, עם מתודולוגיה קבועה שמחברת בין שוק ועלויות, משא ומתן וחוזים וכלי AI ייעודיים לקטגוריה.
רכש שילוח ולוגיסטיקה גלובלית
נצלול למבנה העלויות של עולם השילוח, נבין איך לבחור Incoterms בצורה נכונה, איך לבקר היטלים ימיים ואוויריים משתנים ואיך לזהות חיובים מיותרים.
רכש תוכנה, SaaS, ענן ורישוי AI
נפרק מודלי תמחור מורכבים של ספקיות תוכנה וענן, נזהה Shelf-ware, ונבין איך לנהל משא ומתן חזק יותר מול ספקי טכנולוגיה.
רכש פרויקטים, הנדסה, קבלנות ובינוי
נעמיק בחוזי Turnkey ו-FIDIC, קריאת כתבי כמויות, ניהול סיכונים חוזיים ובקרת תקציבי הקמה בפרויקטים הנדסיים מורכבים.
מה יהיה שונה אצלך בסוף 2027?
לא עוד ידע שנשאר במחברת.
המטרה של התוכנית היא לשנות את הדרך שבה אתם עובדים, חושבים ומשפיעים.
בסוף השנה אתם אמורים להיות במקום אחר.
פחות עבודה ידנית
יותר שימוש באוטומציה, AI וכלים דיגיטליים כדי לפנות זמן לעבודה שבאמת דורשת אתכם.
יותר ביטחון במשא ומתן
גם במצבים מורכבים, מול ספק יחיד, מונופול, לחץ פנימי או שוק בעייתי.
הבנה עמוקה יותר של עלויות
לא רק מה הספק מבקש, אלא מה באמת עומד מאחורי המחיר ואיפה נמצא מרחב ההשפעה.
יותר שליטה בנתונים ובמודיעין
יכולת להבין מהר יותר את השוק, הספקים, החלופות והסיכונים.
יותר השפעה בתוך הארגון
להיכנס מוקדם יותר לתהליכים, לרתום ממשקים ולהפוך את הרכש לשותף עסקי אמיתי.
יותר עומק מקצועי
לא רק לדעת "רכש", אלא להבין לעומק קטגוריות, חוזים, טכנולוגיה, ספקים ומודלים עסקיים.
זו לא תוכנית שממלאת לכם את היומן.
זו תוכנית שאמורה לשנות את הדרך שבה אתם מנהלים רכש.
בחרו איך אתם רוצים להתפתח ב־2027.
10 מפגשים. שנה אחת. כמה מסלולי הצטרפות, בהתאם לצרכים שלכם או של הארגון.
רוצים לראות מה בדיוק מחכה בכל מפגש?
10 מפגשים. שנה אחת. מסלול מקצועי שלם.
4 מפגשי עומק פרונטליים + 3 מעבדות AI + 3 מעבדות Category Zoom In
ארגז הכלים המעשי ב-AI
20 בינואר 2027עבודה מעשית עם AI לכתיבת מסמכי RFx, תכולות עבודה SOW ומכתבי משא ומתן מקצועיים.
דיגיטציה, חדשנות ו-AI ברכש
16 בפברואר 2027איך לרתום AI, אוטומציה וטכנולוגיות רכש כדי להפחית עבודה ידנית ולהפוך חדשנות לערך עסקי.
רכש שילוח ולוגיסטיקה גלובלית
17 במרץ 2027מבנה עלויות שילוח, Incoterms ובקרת היטלים ימיים ואוויריים משתנים.
משא ומתן מתקדם ומצבי קיצון
18 במאי 2027כלים למצבים שבהם כללי המשא ומתן הרגילים כבר לא מספיקים: מונופולים, ספקים יחידים ומשברים מסחריים.
מודיעין שוק וניתוח הוצאות ב-AI
16 ביוני 2027בניית תיק מודיעין 360 על ספקים, איתור חלופות בשוק וניתוח נתוני Spend.
רכש תוכנה, SaaS, ענן ורישוי AI
14 ביולי 2027פיצוח מודלי תמחור, Shelf-ware ומשא ומתן מול ספקי תוכנה וטכנולוגיה.
מעורבות מוקדמת, פירוק עלויות וניהול ספקים אסטרטגי
14 בספטמבר 2027מעבר ממיקוד במחיר להבנת מבנה העלויות האמיתי, Should-Cost וניהול ספקים אסטרטגיים.
מנהיגות רכש וניהול ממשקים
16 בנובמבר 2027להפוך את הרכש מגורם מגיב לשותף עסקי שמוביל ממשקים ומשפיע על החלטות.
סריקה וניתוח סיכונים בחוזים
דצמבר 2027שימוש ב-AI לזיהוי אותיות קטנות, הצמדות נסתרות ומלכודות חוזיות.
רכש פרויקטים, הנדסה, קבלנות ובינוי
דצמבר 2027חוזי Turnkey ו-FIDIC, כתבי כמויות, סיכונים חוזיים ובקרת תקציבי הקמה.
10 מפגשים. תוכנית אחת.
ההצטרפות מתבצעת באמצעות מסלולי התוכנית השנתיים. בחרו את המסלול שמתאים לכם או לארגון שלכם.
למסלולי ההרשמה ←למי התוכנית מתאימה?
לא משנה מאיפה אתם מגיעים ברכש. השאלה היא לאן אתם רוצים להגיע.
מנהל/ת רכש
מנהל/ת את השוטף, הספקים, הצוות והלחצים היומיומיים.
יותר השפעה עסקית
להיכנס מוקדם יותר להחלטות, להוביל מהלכים ולהפוך את הרכש לשותף עסקי אמיתי.
קניין/ית מוביל/ה
ניסיון מסחרי חזק, היכרות עם ספקים ויכולת ביצוע גבוהה.
יותר עומק אסטרטגי
להרחיב את ארגז הכלים, להתמודד עם מצבים מורכבים ולהתקדם מקצועית.
מנהל/ת שרשרת אספקה
אחריות רחבה על תפעול, ספקים, זמינות, סיכונים וביצועים.
יותר יכולות מסחריות
לחזק יכולות במשא ומתן, טכנולוגיה, ניהול ספקים וקבלת החלטות.
צוות רכש
אנשי מקצוע טובים שעובדים כל אחד בדרך, בשיטה ובשפה שלו.
שפה מקצועית משותפת
לייצר סטנדרט עבודה משותף ולהעלות את הרמה של המחלקה כולה.
ארגון
פונקציית רכש שמבצעת, מגיבה ומספקת את צורכי הארגון.
רכש אסטרטגי ומשפיע
פונקציה טכנולוגית, עסקית ומובילה שמייצרת ערך מעבר לחיסכון.
סדנאות פנים-ארגוניות:
תופרים חליפה מדויקת לצוות שלכם.
רוצים ליישר קו, להעלות מוטיבציה ולשפר ביצועים בתוך הארגון?
אנו מציעים מגוון סדנאות המותאמות ספציפית לאתגרים, לתרבות ולמטרות של החברה שלכם.
מחתולים לאריות
טיסה אנרגטית לשינוי תודעתי, העלאת מוטיבציה והפיכת צוות הרכש מיחידה תפעולית לצוות פרואקטיבי ומנצח.
דילמות בניהול רכש
כלים פרקטיים להתמודדות עם קונפליקטים מורכבים, ניהול סיכונים וקבלת החלטות מקצועיות בסביבת רכש משתנה.
ניהול ביצועי ספקים
מעבר מבקרה לשותפות אסטרטגית. כלים מתקדמים למדידה, הערכה ושיפור מתמיד של ביצועי ספקי מפתח.
מו"מ עסקי מתקדם
טכניקות השפעה ופסיכולוגיה בחדר הדיונים. פיתוח מיומנויות למינוף כוח והשגת תוצאות עסקיות מקסימליות.
קבלת החלטות
מתודולוגיות להכרעות אסטרטגיות בתנאי אי-ודאות. שילוב של נתונים, אנליטיקה ואינטואיציה ניהולית להפחתת סיכונים.
בואו נתאים סדנא לארגון שלכם
אבחון אישי לפיתוח קריירה
(הטבה למנויים)
רוצה להיות מנהל רכש "אסטרטגי" יותר?
אם אתה לא מפחד משינוי ומוכן לפריצה קדימה, אנו מזמינים אותך לפגישת אבחון אישית לפיתוח הקריירה שלך. נמפה את האתגרים, נגדיר יעדים ונסלול יחד את הדרך לשלב הבא.
(הטבה בלעדית: פגישת האבחון ניתנת בחינם למנויי המרכז הישראלי לרכש)
פספסתם את המחזור הקרוב?
אל תישארו מאחור.
חלק מתכניות העלית שלנו (כמו קורס ה-FinOps או תכניות המנהיגות)
נפתחות במחזורים מוגבלים מספר פעמים בשנה.
השאירו פרטים, סמנו באילו הכשרות אתם מעוניינים,
ונהיה בקשר רגע לפני פתיחת ההרשמה המוקדמת.
המרכז הישראלי לרכש מהווה עבור החברים בו פלטפורמה ליצירת קשרים, התעדכנות בנושאים החמים בעולם הרכש בארץ ובעולם, התמקצעות, הכשרה ועוד.
יצירת קשר
- המסגר 39, תל אביב
- office@ipo.org.il
- 054-8049006
תכנית המנויים
הצטרפו לאחד ממסלולי המנוי המשתלמים שלנו ותהנו ממגוון הטבות, סדנאות, ימי עיון, כנסים ועוד.