קוד הרכש
6 קודים להצלחה ברכש המודרני
תוכנית השנתית המובנית לרכש ברמה גלובלית.
מינוף AI, אסטרטגיה עסקית ומנהיגות
כל הכלים שצריך כדי להפוך את הרכש למנוע צמיחה אמיתי.
המודל שבנוי לתוצאות
קוד הרכש מחבר בשיטתיות בין 4 עמודי תווך קריטיים מהתודעה ועד ל-EBITDA.
Mindset מנהיגות עסקית
- העלאת הדימוי העצמי של "אריה רכש" שמוביל לתוצאות עסקיות. מעבר מ"קניין" למנהיג.
Strategy אסטרטגיה מונעת-דאטה
- שימוש בכלי AI לניתוח מקצועי, Spend Analysis ו-Benchmark מסחרי.
Technology חדשנות טכנולוגית
- שילוב AI ואוטומציה (RPA) בתהליכי עבודת הרכש כמנוף ליתרון תחרותי.
Value
ערך עסקי ישיר
- Upstream Procurement ומעורבות מוקדמת לגידול במכירות ושיפור ה-EBITDA.
6 קודים · 6 סדנאות
מהתודעה דרך האסטרטגיה, עד לניהול עלויות בפועל
קוד האריות שינוי תודעה ותפיסת תפקיד (FOUNDATION)
הטרנספורמציה: מ"חתולים" תפעוליים ל"אריות" עסקיים
תאריך הסדנה: 1 פברואר 2026
תקציר הסדנה
הסדנה עוסקת בשינוי התודעתי ובבניית הדימוי העצמי של מנהל הרכש. נלמד כיצד לעבור מתפקיד טקטי, מגיב ומבצע הוראות לתפקיד אסטרטגי, יוזם ומוביל שינוי. הרכש הוא לא רק מו"מ על מחיר, אלא מנוף עסקי ישיר להגדלת רווחיות וצמיחה. נבנה פרופיל ניהולי של "אריה רכש" – מנהיג משפיע ובעל חזון.
קוד האריות · 21 ינואר 2026
הסדנה הפותחת את מסע 2026
בניית הבסיס המנהיגותי
קוד המצפן ניהול רכש אסטרטגי
מינוף AI לערך עסקי
(STRATEGY)
פיתוח אישי ואסטרטגיה: הדרך להפוך למנוע צמיחה
תאריך הסדנה: 23 מרץ 2026
תקציר הסדנה
סדנה זו עוסקת בשיטה של מובילי רכש להפוך את מחלקת הרכש למנוף צמיחה והכנסות בעל השפעה ישירה על ה-EBITDA של הארגון. נלמד כיצד למנף AI ונתונים כדי לבנות אסטרטגיה חמש-שנתית שתשיג שותפות עסקית, ותמקם אותך כמנהיג עסקי מול ההנהלה.
תכנים מרכזיים
- המצפן האסטרטגי. תהליך גיבוש אסטרטגיה ותוכנית עסקית לרכש, ברמת המחלקה וברמת קטגוריה (Category Strategy).
- AI ככלי ניתוח אסטרטגי. שימוש בכלי AI ו-Power BI לניתוח מהיר של נתוני Spend Analysis והבנת המצב הנוכחי כבסיס לתוכניות עתידיות.
- חיזוי וניהול סיכונים. כיצד להשתמש ב-AI לזיהוי מוקדי סיכון והזדמנויות בשוק (Supply Chain Risk Management).
- בניית נרטיב ההשפעה. בניית תוכנית עסקית לרכש המדברת בשפה של ההנהלה: שיפור EBITDA והגדלת נתח שוק.
תוצרים מהסדנה
- AI Prompt Kit לניתוח Spend ספריית הוראות ל-AI לניתוח נתוני רכש גדולים מוכן לשימוש מידי.
- תבנית Category Strategy מסגרת עבודה לבניית אסטרטגיה לקטגוריות רכש מרכזיות.
- מפת סיכונים גלובליים כלי מעשי למיפוי סיכוני שרשרת אספקה (Supply Chain Resilience).
קוד המצפן · 23 מרץ 2026
מרכש תפעולי לשותף עסקי שמדבר בשפה של ה-EBITDA
קוד המאפשרים ממיכון לאוטומציה ואנליטיקה
(DIGITAL ENABLERS)
הובלת שינוי ושותפות עסקית: כלים להטמעת טכנולוגיות ו-AI
תאריך הסדנה: 13 מאי 2026
תקציר הסדנה
העידן הדיגיטלי מחייב את מנהלי הרכש להפוך למובילי טכנולוגיה וחדשנות. סדנה זו מתמקדת בכלים המעשיים ביותר להטמעת טכנולוגיות AI ואוטומציה לטובת ייעול, דיוק וחיסכון. נלמד כיצד להשתמש בנתונים ובאנליטיקה מתקדמת כדי לקבל החלטות מושכלות ולהפנות את הזמן השוטף לעבודה אסטרטגית.
תכנים מרכזיים
- הרכש כמוביל הטרנספורמציה. סקירה וניתוח הכלים המובילים: Source-to-Pay (S2P), ניהול חוזים, שילוב AI/ML ואוטומציה חכמה (RPA).
- AI צוותי ושותפות עסקית. Co-Creation: כיצד להשתמש ב-AI כגשר בין הרכש ללקוחות הפנימיים ליצירת ערך משותף.
- מנהיגות בניהול שינוי טכנולוגי. כלים להובלת פרויקטי IT מורכבים ברכש (דיגיטציה, AI, RPA) וניהול התנגדויות ארגוניות לטכנולוגיה חדשה.
תוצרים מהסדנה
- Digital Roadmap תבנית לבניית מפת דרכים דיגיטלית בת 3 שנים לרכש.
- מדריך AI להפחתת עומס שוטףרשימת פעולות להעברת משימות טקטיות לכלים אוטומטיים.
- Change Management Toolמסגרת עבודה לניהול שינוי מוצלח ברכש.
קוד המאפשרים · 13 מאי 2026
הפיכת הדיגיטל מאיום להזדמנות
קוד האמון בניית מערכות יחסים אסטרטגיות
להשגת תוצאות עסקיות
(RELATIONSHIP)
מינוף AI לחיבור ספקים ויחידות ארגוניות
תאריך הסדנה: 15 יולי 2026
תקציר הסדנה
סדנה זו קריטית להשפעת הרכש על הארגון. רכש מודרני מנצח באמצעות בריתות אסטרטגיות, פנימה מול הלקוחות הפנימיים וההנהלה, והחוצה מול ספקי מפתח. נלמד כלים מעשיים לבניית אמון, ניהול פוליטיקה ארגונית חיובית והפיכת ספקים ל"שותפים עסקיים" אמיתיים ליצירת חדשנות משותפת וחיסכון.
תכנים מרכזיים
- מיפוי שדה הכוח הפנים-ארגוני. אסטרטגיות לזיהוי בעלי השפעה ובניית אמון עם דרג ה-C-Level.
- Relationship Management. שיטה לבניית בריתות אסטרטגיות עם לקוחות פנימיים תוך ניהול פוליטיקה ארגונית חיובית.
- Supplier Relationship Management (SRM). שיטות World Class להפיכת ספקים לשותפים (מעבר לחוזים) ופיתוח חדשנות משותפת.
- ניהול קונפליקטים. כלים פסיכולוגיים לפתרון מחלוקות וקידום יעדים משותפים.
תוצרים מהסדנה
- Stakeholder Power Map כלי למיפוי לקוחות פנימיים וגיבוש אסטרטגיית השפעה פרטנית.
- Supplier Segmentation Model מודל לדירוג ספקים אסטרטגיים וטקטיים ויישום גישות SRM שונות.
- "אמנת שותפות" תבנית לניסוח אמנה משותפת עם לקוחות פנימיים וספקי מפתח, הכוללת יעדים ואחריות.
קוד האמון · 15 יולי 2026
מספקים לשותפים וממחלקה לכוח ארגוני
קוד ההשפעה פסיכולוגיה והובלת מהלכי רכש מורכבים
(NEGOTIATION)
פסיכולוגיה וטכנולוגיה - AI כמנוף להעצמת הכישורים האנושיים
תאריך הסדנה: 9 ספטמבר 2026
תקציר הסדנה
סדנה זו עוסקת בפסיכולוגיה של המשא ומתן. נלמד כיצד לנהל מו"מ מול ספקים ומול הלקוחות הפנימיים כדי להוביל לתוצאות עסקיות אופטימליות. זוהי סדנה המשלבת AI-Driven Preparation עם מיומנויות רכות לניהול הלחץ והרגש בחדר.
תכנים מרכזיים
- AI ככלי מודיעין עסקי למו"מ. שימוש בנתוני עבר מנותחי AI (Spend Analysis, פרופיל ספק). Predictive Negotiation לחיזוי תסריטים.
- פסיכולוגיה וכישורים אנושיים. סגנונות תקשורת והשפעה. שימוש בכימיה אישית (Rapport) ובשפת גוף כדי לבנות עמדה מנצחת.
- מו"מ מעשי ו-Data-Driven. אסטרטגיות פריצת דרך במו"מ ומו"מ מבוסס ערך משותף (Value-Based Negotiation).
תוצרים מהסדנה
- Negotiation Intelligence Dashboard טמפלט מבוסס נתונים לריכוז מידע אנליטי וחיזוי תסריטי מו"מ מורכבים.
- AI Prompt Playbook למו"מ ספריית הוראות ל-Generative AI ליצירת "תיק מודיעין" מלא לפני כל מו"מ.
- Negotiation Psychology Checklist כלי לזיהוי סגנונות תקשורת ובניית אסטרטגיית השפעה.
קוד ההשפעה · 9 ספטמבר 2026
מו"מ שמשלב מדע ואנושיות לתוצאות אופטימליות
קוד הרווח הוזלת עלויות ושיפור השורה התחתונה
(COST MANAGEMENT)
The Code of Profit: Early Engagement & Optimal Cost Management
תאריך הסדנה: 11 נובמבר 2026
תקציר הסדנה
סדנה זו עוסקת בשיטות ה-World Class להשפעה על רווחיות הארגון באמצעות ניהול עלויות אסטרטגי. נחשוף את "קוד הרווח": הדרך לעבור מהוזלות טקטיות לניהול עלויות אופטימלי שמביא לשיפור קבוע בשורה התחתונה. נלמד כיצד הניהול המוקדם של הרכש (Early Engagement) הוא המפתח ליצירת ערך, וכיצד להקצות משאבים מחדש ולהתמקד בבניית עלויות חכמה (Cost Engineering).
תכנים מרכזיים
- Upstream Procurement. מעורבות הרכש בשלב ניתוח ובניית הצורך. Target Costing ו-Value Engineering/Value Analysis (VA/VE).
- AI & Data-Driven Cost Management Should Cost Modeling, Market Intelligence ממונף AI, Cost Breakdown וניתוח TCO מלא.
- מנהיגות וביצוע. השגת המנדט לניהול עלויות: Supplier Optimization ו-Cross-Functional Collaboration לביצוע בשטח.
תוצרים מהסדנה
- Cost Management Framework תבנית לבניית אסטרטגיית Target Costing ופירוק עלויות Upstream ממונף AI.
- TCO Analysis Method מסגרת תפיסתית וכלים מעשיים להבנת מבנה עלויות ספקים וניתוח TCO.
- Market Intelligence Playbook ספריית הוראות ל-AI לביצוע סקר שוק גלובלי וחיזוי עלויות.
- מצגת השפעה להנהל התבנית מצגת ממוקדת EBITDA להשגת מנדט על יוזמות Upstream.
קוד הרווח · 11 נובמבר 2026
הסגירה המושלמת: מידע שהופך ישירות לרווחיות
ההתפתחות שלכם ב-2026
המודל הגלובלי המנצח
תוכנית "קוד הרכש" היא המודל המובנה והעדכני ביותר להובלת רכש ברמה גלובלית ב-2026.
היסודות האסטרטגיים של התוכנית נבנו על בסיס ניסיון מעשי עשיר, ופותחו על ידי ארז לוי בעל ניסיון של למעלה מ-30 שנה בתפקידי רכש בכירים.
התוכנית מבוססת על התכנים החדשניים ביותר בעולם הרכש, תוך Benchmark מקיף מול תוכניות מקבילות גלובליות כדי להבטיח שמה שנלמד הוא האפקטיבי ביותר בקנה מידה עולמי.
מנחי הסדנאות
ארז לוי
מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש
גולן אטד
מרצה ומומחה בעולמות התפתחות אישית
מוכנים לפענח את הקוד?
הצטרפו למנוי השנתי וקבלו גישה לכל 6 הסדנאות במחיר מבצע מיוחד.
מנוי שנתי · כל הסדנאות
למה מנוי שנתי ולא סדנה בודדת?
אמנם סדנה אחת נותנת כלים.
אבל 6 סדנאות לאורך שנה שלמה יוצרות שינוי.
כל סדנה בקוד הרכש בנויה על הקודמת מהתודעה, דרך האסטרטגיה, ועד לניהול עלויות בפועל.
מי שעובר את המסע השלם יוצא עם מתודולוגיה שלמה, לא עם תובנות מפוזרות.
ועוד סיבה פשוטה: במקום 8,700 ₪ תשלמו 4,500 ₪.
חיסכון של 4,900 ₪ שמגיע עם יותר ערך.
- 6 סדנאות מעשיות
- כלים מיישמים מהיום הראשון
- נטוורקינג מנהלי רכש
- AI משולב בכל סדנה
- Best practices גלובליים
- מותאם לשוק הישראלי
ניתן גם להירשם לסדנאות בודדות · לחצו על כל סדנה
קוד הרכש 2026
סדנאות מנהיגות הרכש: מינוף AI ליצירת ערך אסטרטגי
עלות כל סדנה 1450 ש"ח
מחיר מיוחד
950 ש"ח
(המחירים לא כוללים מע״מ)
כל ששת הסדנאות מתקיימות בבית חיל האוויר, הרצליה.
אירוח ברמה גבוהה הכולל:
ארוחת צהריים עשירה, כיבוד לאורך כל היום וחניה חינם למשתתפים.
ההשתתפות בסדנאות היא חינם
למנויי המרכז הישראלי לרכש
מספר המנוי הוא תאריך סיום המנוי שלכם – מי שלא זוכר תאריך מוזמן לפנות אלינו במייל office@ipo.org.il