רכש היברידי – הרכש כיחידה עסקית

ברוב החברות עשיית הכסף היא דרך הלקוחות, תהליך אותו מובילים גופי השיווק והמכירות בחברה. אולם, ישנו מנוע נוסף לעשיית כסף שאינו מנוצל כיום והוא ממשק הספקים. את זאת משיגים על ידי הפיכת הרכש למנוע ליצירת כסף.

תהליכי הרכש וניהול הספקים מגלגלים סכומי כסף גדולים ומשמעותיים. בעולם העסקים הישן הם נתפסים כתהליכים של חסכון בעלויות, בדרך כלל בירוקרטיים, מסורבלים ומלווים במאבקי כוח פנים ארגוניים של "שליטה בתהליך הרכש".

בעולם העסקים החדש הרכש כבר מייצר הכנסות לחברה, הוא ממונף כמנוע נוסף שממנו אפשר לייצר ערך עסקי משמעותי.

ברוב החברות גילינו תסכול וביקורת על מחלקות הרכש, תפקודם ותרומתם למטרות העסקיות של החברה. התלונות הם כי הרכש מרוכז בהשגת יעדים מקומיים של חסכונות והוזלות שלפעמים נמצאים בניגוד ישיר, למטרות העיקריות של החברה לגידול במכירות והשגת צמיחה.

הגישה הנכונה בניהול רכש היא לחפש את הערך (purchasing value), שמביא את התרומה הגדולה ביותר להשגת המטרות העסקיות של החברה בה אנחנו פועלים.

איך עושים את זה ?

ראשית יש להבין את שפת הכסף של החברות, את מנגנוני עשיית הכסף ואח"כ להתחבר אליהם!  

חמשת מנועי הכסף בארגונים :

1. הגדלת מכירות – שיפור "השורה העליונה" של הכנסות החברה
2. השקת מוצרים חדשים – הוספת מנועי הכנסות לחברה
3. הקטנת מלאים – הקטנת העליות שדרושות למימוש המכירות
4. שיפור הרווחיות – להשאיר יותר כסף "בכיס" מכל מכירה שמבצעים
5. שיפור התזרים- להוציא כסף רק אחרי שמקבלים מהלקוחות