סדנה זו נועדה להעצים את יכולות ההשפעה והשכנוע של מנהלי רכש, ולהקנות להם את הכלים הדרושים להציג פרזנטציות משכנעות בפני הנהלה, יחידות עסקיות וספקים. הסדנה תתמקד בפיתוח מיומנויות תקשורת ברורות, בניית מסרים אפקטיביים והצגת מידע בצורה משכנעת, על מנת להשיג את התוצאות הרצויות ולהתקדם בקריירה.

תכני הסדנה:

חלק א ' : הבנת הקהל והמסרים המרכזיים

• זיהוי קהלי היעד: הנהלה, יחידות עסקיות, ספקים – צרכים, ציפיות וחששות ייחודיים.
• בניית מסרים מותאמים: התאמת המסר למאפייני הקהל, הדגשת הערך העסקי של הרכש.
• לספר סיפור משכנע: שימוש בסיפורים ובדוגמאות קונקרטיות להמחשת ההשפעה של הרכש על העסק.

חלק ב' : הצגת נתונים וניתוח ביצועים

• הצגת נתונים בצורה ויזואלית: שימוש בגרפים, תרשימים ומצגות אינטראקטיביות להצגת מידע מורכב.
• ניתוח ביצועי רכש: מדידת ביצועים, זיהוי מגמות והצגת תובנות.
• הצגת תרחישים עתידיים: בניית תרחישים וסימולציות להמחשת ההשפעה של החלטות רכש עתידיות.

חלק ג' : פרזנטציות משכנעות

• מבנה פרזנטציה אפקטיבית: פתיחה חזקה, גוף המסר וסיום משכנע.
• שימוש בשפת גוף ובתקשורת בלתי מילולית: יצירת רושם חיובי והעברת ביטחון.
• התמודדות עם שאלות והתנגדויות: הכנה לתשובות לשאלות קשות והתמודדות עם התנגדויות בצורה מקצועית.

חלק ד': בניית קואליציות תומכות

• זיהוי בעלי ברית: איתור גורמים פנימיים וחיצוניים התומכים ביוזמות הרכש.
• בניית קשרים אסטרטגיים: טיפוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם ספקים וגורמים פנימיים.
• ניהול פוליטיקה ארגונית: ניווט במארג הפוליטי הארגוני והשגת תמיכה להצעות הרכש.

תוצרי הסדנה:

סדנה זו תספק למנהלי רכש את הכלים והידע הדרושים להם כדי להציג פרזנטציות משכנעות ולהשפיע על קבלת החלטות. ההשקעה בסדנה תניב תוצאות משמעותיות הן ברמה האישית והן ברמה הארגונית.