בעולם הרכש של היום, יכולות מקצועיות לבדן אינן מספיקות.

לאחר יותר מ 20 שנות עבודה וליווי מנהלי רכש מובילים זיהינו את האתגרים המרכזיים שחוסמים את הדרך להשפעה אמיתית ולהכרה ארגונית ומשאירים אותך מאחור:

• היחידות הדורשות והנהלה עוקפות את הרכש ומדברות ישירות עם ספקים – ערך מחלקת הרכש נשחק ומוחמץ
• התמודדות מתסכלת מול ספקים טכנולוגיים עם מינוח מקצועי שקשה להבין ולהעריך
• חוסר יכולת לשכנע את ההנהלה לשלב את הרכש בהחלטות אסטרטגיות חשובות
• התקציבים למחלקת הרכש נשחקים מול מחלקות אחרות שמצליחות לשווק את עצמן טוב יותר
• חוסר בכלים אפקטיביים ליצירת תקשורת משכנעת עם ההנהלה וקבלת הגיבוי הנדרש

התקשורת היא המפתח להצלחת מנהל הרכש המודרני

כמנהל רכש, אתה בטח מכיר את המצב: הרעיונות והפתרונות שלך מעולים, אבל איכשהו – המסר לא עובר.

בעוד אחרים בארגון מצליחים לקדם יוזמות עם פחות ערך אמיתי, הפתרונות שלך נתקלים בחומה של התנגדות.

הסיבה לכך פשוטה

מה שמבדיל בין מנהל רכש טוב למנהל רכש מצוין אינו רק הידע המקצועי,
אלא יכולות התקשורת והשכנוע.

מחקרים מראים כי מנהלי רכש שמצטיינים בתקשורת בינאישית משיגים תוצאות טובות יותר ב-37% במשא ומתן, מקבלים תקציבים גדולים יותר למחלקותיהם, ונהנים מהשפעה משמעותית יותר בהחלטות אסטרטגיות של הארגון. הגיע הזמן שתצטייד בכלים שיעזרו לך לממש את הפוטנציאל האמיתי של תפקידך ולהפוך למוביל אסטרטגי שההנהלה לא יכולה להתעלם ממנו.

הסדנה שלנו מתמקדת בדיוק בנקודות הקריטיות האלה.