מחתולים לאריות רכש

הופכים את הרכש
"ליחידה עסקית"
שמגדילה מכירות
ומשפרת ריווחיות

11/1/23

9:00:15:30

בית חיל האוויר

רח' ז'בוטינסקי 15 הרצליה

עלות הסדנה 1750 ש"ח (כולל מע"מ)

לנרשמים עד 10.12
2 כרטיסים במחיר אחד

כולל ארוחת צהריים עשירה ומפנקת

ברוב הארגונים מערכי הרכש נתפסים כגופים שאינם מביאים ערך כלכלי גדול.
 
הם נתפסים כגופים בירוקרטיים.

כגוף אשר מנסה לקדם מטרות מקומיות כמו חסכונות והוזלות, בעוד שהארגון כולו משלם מחיר של פגיעה בשירותיות, בתגובתיות ללקוח, בצמצום מספר הספקים של החברה, בבעיות איכות וכו'.

מערכי הרכש מטפלים בסכומי כסף גדולים ומשמעותיים,

 
ובכל זאת הם אינם זוכים להערכה ולהכרה ארגונית.
 
איך זה ייתכן?!

יש לכך כמה סיבות אפשריות …
 
האם הרכש באמת מבין את מקומו ואת תפקידו בארגון?
 
האם הרכש מבין מהן הפעולות הנכונות להצלחת הארגון?
 
האם הרכש יודע כיצד להשיג את מטרותיו העסקיות?!
 
 
שאלות /סיבות אלו מציגות את הפער הקיים בין גוף הרכש לבין הנהלת הארגון.
 
הרכש עושה את עבודתו נאמנה, אך לא תמיד יודע כיצד לתקשר זאת החוצה, בצורה מיטבית ונכונה עבורו.

מה חושבים על הרכש במחלקות אחרות בארגון?!

"מה חושבים על הרכש"
בשיווק ובכספים?

הרכש מחפשים את "החור בגרוש" ומשיגים הוזלות שוליות, בזמן שאפשר להשיג הרבה יותר מהספקים בכיוונים של צמיחה, טכנולוגיה ושירות.

"מה חושבים על הרכש"
בהנהלה?

הרכש מתעסקים באדמיניסטרציה לא מבינים בניהול עסקי ובטכנולוגיה לא עוזרים לפתור בעיות אסטרטגיות של העסק. אין לרכש תכנית עבודה, חזון, יעדים וערך מוסף ברור.

"מה חושבים על הרכש"
בייצור ובתפעול?

הרכש תמיד "בצד של הספקים" לא איכפת להם מהאיכות, הם לא מנסים להביא את הספקים לעמידה בצרכים ובקשיים התפעוליים.


"מה חושבים על הרכש"
בפיתוח ובהנדסה?

הרכש מעכב תהליכים לא מבינים בטכנולוגיה. כשיש בעיות תמיד יבואו אלינו. והכי גרוע "שוחטים" את הספקים במחיר, עד שהם לא רוצים להשקיע בפיתוח מוצרים חדשים.

אז מה הפתרון?

איך יוצרים קבוצות רכש שמקדמות את החברה ומביאות ערך כלכלי?

במרכז הישראלי לרכש אנו עובדים יום יום עם ארגוני ומנהלי רכש ממגוון תחומים: ממשלתיים, ביטחוניים, פיננסיים, תעשיות, טכנולוגיה ועוד. 
 
העבודה המעמיקה הובילה אותנו לתובנה כי באופן כללי ניתן לסווג את ארגוני הרכש לשניים: " חתולים ואריות".

זה הזמן עבורך להגיע לסדנה מחתולים לאריות רכש ולגלות

איך עוברים מניהול "חתולי" – פסיבי עם רמות ביצוע ושביעות רצון נמוכות.

לרכש של "אריות" – אקטיבי, יוזם, שמביא תוצאות ושביעות רצון גבוהה!

לקבל כלים ושיטות פרקטיים ליישום.

מהו רכש "חתולי"?

ארגוני רכש "חתוליים" מאופיינים בדימוי ומיצוב ארגוני נמוך. הם בד"כ מתפקדים בסביבת עבודה מוגדרת תוך מסגרת כללים נוקשה של מה מותר ומה אסור לעשות.

 

כתוצאה מכך מגוון הפתרונות שהם יכולים להביא לעולם הרכש הוא מוגבל והתוצאות וההתנהלות בהתאם:

 

  • פסיביות 

  • האשמה של גורמים אחרים בביצועי הרכש 

  • חוסר שביעות רצון של לקוחות פנימיים 

  • והרבה תסכול

 

יללות חתולים!!

מהו רכש "אריות" ?

ארגוני רכש אלה משנים את כללי המשחק, הם פועלים בשת"פ עם הפונקציות הארגוניות (כספים. פיתוח, ההנהלה וכו')  ורותמים אותם לקדם את יעדי הרכש.

  • הם יצירתיים

  • יוזמים 

  • מיצרים פתרונות לאתגרים ובעיות 

  • יש להם קשרים חזקים והשפעה בתוך הארגון 

  • לא פחות מזה קשרים והשפעה על רשת הספקים.

הבשורה הטובה היא שאפשר לעבור מניהול "חתולי" לניהול של "אריות"!

ישנן גישות, כללים ודרכי פעולה שהרכש יכול לבצע כדי לשנות את הפרדיגמה.

הכל מתחיל מניהול ותפיסה ניהולית שונה של הרכש ולא של הארגון.

מחתולים לאריות
הופכים את הרכש לגוף מנצח

מבצע מיוחד לנרשמים עד 10.12

2 משתתפים במחיר של כרטיס אחד 1750 ש"ח (כולל מע"מ)

כולל ארוחת צהריים עשירה ומפנקת

ההשתתפות בסדנה היא חינם למנויי המרכז הישראלי לרכש

מספר המנוי הוא תאריך סיום המנוי שלכם – מי שלא זוכר תאריך מוזמן לפנות אלינו במייל office@ipo.org.il

מנחה הסדנה

ארז לוי
מנכ"ל המרכז הישראלי לרכש

ארז הוא ממובילי החדשנות ברכש בישראל.

לארז מעל 25 שנות ניסיון בהובלה של מערכי רכש והפיכתם ליחידות עסקיות, מתוכם 20 שנה בתפקיד סמנכ"ל רכש ושרשרת אספקה בחברת אפלייד מטריאלס.

ארז מייסד ומנכ"ל של קבוצת המרכז הישראלי לרכש בע"מ הכולל מגוון פעילויות ובינהן:

1. חברת הייעוץ IPC לניהול פרויקטים, ייעוץ וליווי ארגוני רכש

2. מועדון מנהלי הרכש של המרכז הישראלי לרכש

3. הפסגה השנתית "לחדשנות בעולמות הרכש"

4. שירותים בתחומי הרכש : חוזים והתקשרויות, רכש במיקור חוץ, איתור ספקים, השמות ועוד

5. מנחה ומרצה של סדנאות מובילות במרכז הישראלי לרכש

 

ארז משמש כמנטור למנהלי רכש בחברות שונות ומגייס מנהלי רכש לתפקידים בחברות מובילות בישראל.

ארז פועל גם במישור הממשלתי ומשמש כמנהל פרויקט עידוד רכש מקומי במשרד הכלכלה והתעשייה וברשות לפיתוח הנגב. 

חוות דעת משתתפי הסדנאות

חוות דעת משתתפי הסדנאות

חוות דעת משתתפי הסדנאות

גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן