מנהלי רכש נמצאים בעמדה מאתגרת.

הם אחראים על רכישת חומרי גלם, שירותים וספקים עבור הארגון שלהם, והם צריכים לעשות זאת בצורה יעילה וחסכונית.

עם זאת, הם לעיתים קרובות נתקלים בקשיים, כגון:

• חוסר הבנה של התפקיד העסקי של ניהול הרכש: מנהלי רכש רבים עדיין נתפשים כ"חתולים" המטפלים בנושאים טכניים, בעוד שהם צריכים להיות גורם עסקי משפיע בארגון.
• דימוי עצמי נמוך: מנהלי רכש רבים חווים חוסר ביטחון לגבי הערך שלהם בארגון.
• חוסר בידע וכישורים: מנהלי רכש זקוקים לידע וכישורים מתקדמים בתחומים כגון משא ומתן, ניהול ספקים וניהול סיכונים.